問題解決をして納得できる不動産売却へと導く プロカウンセラー

不動産売却を成功したい全ての人へ

 

このサイトにたどりついた貴方。

今、不動産をどうやって売却していいか迷っていませんか?

どうすれば納得がいく不動産売却が出来るのか悩んでいませんか?

不動産売却査定サイトをただ使えば良いと思っていませんか?

 

このサイトは、不動産売却をする全ての人を成功に導くために立ち上げました。

私自身不動産の売却については、10,000人以上の売主様と、全国800社以上の不動産会社の方々と不動産の売却に携わってきました。

これまでの知識と経験を、このサイトに集約していきますので、是非これからの不動産売却に役立ててください。

 

 

全ての売主様が笑顔になる不動産売却を提供したい!

 

92f5d4b610fa9c0a291c5c85aabd4324_m

 

 

このサイトにたどり着いた方の9割の方が、どうやったら納得出来る不動産売却が出来るか不安に感じています。

 

何故でしょうか?!

 

それは、一言でいうと多くの人が不動産売却経験が無いからです。

夢のマイホームも一生に一度の買い物だと言われているのに、その家を売却するとなれば、さらに人数は減ります。

もちろん、不動産を何度も購入と売却を繰り返している投資家の方もいますが、基本的には人生で不動産の売却は何度も経験することではありません。

友人、親戚でもそこまで不動産売却経験者はいないでしょう。

最近では、相続による売却も多くなっていますが、相続人の方も突然の事で、どう売却していいか分かっていない方がほとんどです。

そして経験も一切ないのに、扱う金額はめちゃめちゃ高いです。

 

これは、不安になりますよね。。。

 

騙されたくないって思いますよね。。

 

不動産を売却する人の『心理的』なお話をさせて頂きますと、不動産を売却する人って、購入の時よりもマイナスな理由で売却する人が多いです。

マイホームを購入するときは、『夢』『希望』に満ちあふれていたかもしれませんが、不動産の売却理由については、マイナスな部分もありそれによってトラブルの元になることもが多いのです。

 

不動産を売却する人たちの理由

 

住み替え・投資用・相続以外の売却理由を探して見ると、、、

  1. ローンが苦しい。。。
  2. 離婚した。。。
  3. とにかく現金が欲しい。。。
  4. 住んで見たら、瑕疵物件だった。。。
  5. 住んだはいいが、周りの騒音がうるさかった。。。
  6. 住んだはいいが、近くに新興宗教の本部があって、なんだか夜な夜な騒がしい。。。
  7. 近所付き合いがうまくいかない。。。
  8. 近くに新幹線が通ることになった。。。
  9. 夏は熱くて、冬は寒い。。。
  10. なんだかこの世のものじゃない存在を感じる。。。

ete。。。。

不動産の売却にはこマイナスの理由もこれだけ出てきます。

 

逆に不動産を購入する時は、希望ばかりでした。

 

  • 奥さんと一緒に新婚生活を送りたい!!
  • 収入が増えたから!!
  • 子供が出来たから!!
  • 自分自身の満足のため!!
  • 起業したから!!

 

不動産の購入はプラスのイメージに溢れています。

 

世間やインターネットで見る『不動産の売却』の多くは、不動産の売却についてマイナスのイメージは一切伏せていて、

 

『●●円高くうれました!!』

『早く売れて本当に良かったです!!』

 

そんなプラスっぽい記事ばかりが目立ちます。

 

 

ただ!!私はあえて言います!

 

 

本当の不動産売却の成功とは!?

 

1ef3f317dee230bb0b0a0ad0ed5860b1_m

 

 

マイナスの評価も、自分の置かれている立場もしっかりと理解した上で、不動産の売却をしないと、

本当の意味での不動産売却の成功はないと宣言します。

 

不動産会社に言われるまま、査定額の根拠も理解しないで、不動産売却した人の『末路』を私は知っています。

 

誰もが、こんな事を思います。。

 

 

『もっと高く売れたのでは、、、』

 

 

そうです。一生に一度の不動産売却で、何も理解しないで不動産を売却した人は

 

『あの時きちんと理解しておけば、もっと高く売れたのでは、、』

 

と思い続けるのです。

そう。すでに売却が終わって、自分の名義の不動産じゃない家に対して

 

『他の不動産会社にお願いしていればこんな事にならなかったのかな。。。』

 

ってずっと思い出してしまうのです。

安い商品ならまだ諦めもつきますが、人生で1番高い売り物です。

なかなか諦めきれずに、私の所に相談をしに来た方をたくさん見てきました。

そういった方の共通点を見てみると、全く知識がなく、ただ不動産会社に売却を丸投げをしています。

 

私が『なんでそこの不動産会社にお願いしたんですか』って聞くと、

皆さん必ずこう言われます。

 

信頼出来そうな方だったから。。。

色々と面倒だったから。。。

 

正直、知識もないし、分からないからしょうがない部分もあります。

ただ、人生で一番高い売り物なのに、他人に任せっきりで良いのでしょうか?

お客様もしっかり不動産売却について理解することが、非常に大事なことです。

 

最近、私のところにくる相談者の多くは、査定金額が高かったからお願いしたけど、まだ売れない。。

そして、結局当初の価格よりだいぶ下げてしまった。。。

というお悩みを抱えた方が増えてきました。

 

このようなお悩みを抱えるには、簡単な理由があります。

 

それは、不動産会社が競合の不動産会社にお客様を取られないように、

相場よりも高く査定金額を伝えて、あたかもその金額で売却が出来ると思わせてから媒介を結ぶからです。

 

業界用語で言うと『高どり』と言われるものです。

複数の不動産会社に査定を依頼して、相場よりも高い査定価格を出す不動産会社がいれば、お客様は高く買ってもらえるんだって錯覚に陥り、

そのまま、その不動産会社と媒介契約を結びます。

しかし、結果、相場より高すぎると売れづらくなります。

そして、最終的には、本来の査定価格より安く売却してしまう場合があります。

 

96e09b3d9d425139459a42b08746f890_m

 

こういった悪質な例もあります。

例)

売主Aは、なんとか6ヶ月以内にどうしても売り切らなければいけない理由がありました。

不動産会社Bは、6ヶ月後に売らなければならない理由も売主Aから聞いて知っています。

売主Aは複数の不動産会社から査定をしてもらった結果、6ヶ月という期間もまだあるから、他社よりも高く査定をしてくれた不動産会社Bと専任媒介契約を結びました。

売主Aは6ヶ月の期間があるので、ある程度余裕がありました。

しかし相場より高いので問い合わせはありません。

1ヶ月、

全然問い合わせが無いので、金額を少し下げました。

2ヶ月、

問い合わせがありません。

3ヶ月、

問い合わせが無いので、もっと金額を下げました。そして、少し不安も感じながらも再度専任媒介契約を更新をしました。

4ヶ月、5ヶ月、

問い合わせがありません。流石に売主様は焦ってきます。

どうしても、1ヶ月後には、売らなければいけない理由があるからです。

そして結局、不動産会社Bは、買取業者Cを売主Aに紹介します。

業者からの買取は通常、仲介の相場の7割ぐらいの買取額になります。

結局、この売主Aは、本当の相場より6割ぐらいの金額で売ってしまいました。

 

この悪質さを皆様はご理解していますか。

 

おそらく不動産会社Bは、6ヶ月後に売主Aが売り切らなければいけないことを知っていたので、あえて最初の査定の段階で、高く売れます!と言って、競合他社よりも高い金額で査定をして、とりあえず専任媒介を結んだのです。

要は『高どり』をしたのです。

おそらく最初から不動産会社は仲介で売るつもりもなく、買取業者に買い取ってもらうことを査定の段階で考えていたのかもしれません。

皆様はまさか自分はこんな事にならないと思っていませんか?

最近は何か不安な事があればインターネットで色々調べれば分かるし、大丈夫と思っている貴方。

 

気をつけて下さい!!

 

実際に、こういった高く売れます!と言って、予定より安く売れた例も増えてきているのです。

 

何故か?!

 

インターネットが便利な故の理由が一つあります。

 

不動産売却一括査定サイトの落とし穴

 

今、不動産を売却をしようとする人への、1番便利なツールとして不動産売却一括査定サイトというサイトが存在します。

インターネット上で、一度のお申込で、複数の不動産会社に一括で査定をすることが出来るサイトです。

私自身、不動産を売りたいと思っている方には、この査定サイトを進めています。

 

 

多くの査定サイトは『このサイトを使って高く売れました!!』と集客をしています。

売主様も『高く売ってくれるならこのサイトを使って見るか』と簡単にご利用します

そして、現に売主様が希望している売却金額よりも、高く売れた例も相当数あります。

 

しかし!!!

 

この不動産売却一括査定サイトにも気を付けなければいけない事があります。

それは全ての売主様が予想金額より高く売れた訳ではないですよと。

 

こんな傾向があります。

 

『高く売れた!!』

という人は、実際自分の家と回りの相場を大体理解している人多い傾向があります。

逆に

『安く売れた!!』

という人は、実際の相場を理解しようとしていない方が多い傾向です。

そして安く売ってしまったと感じている人は

『あの人が高く売れるって言ったんじゃん!』

『僕らは不動産の素人だから分からないよ、あんたは不動産のプロでしょ!売れるって言ったじゃん!』

といいます。

 

その言い分間違いなく合ってます!

 

ただ!!

 

安く売れてから文句を言ってもどうにもなりません。

 

何度も言いますが、一生に一度の大きな金額の取引です。

失敗は絶対にしたくありません。

 

一括査定サイトは、非常に便利です。

不動産を売却する人は、必ず使うべきツールだと思っています。

 

ただ、これだけは覚えてほしいです。

 

最後は貴方が貴方の不動産を売却するのです。

 

不動産会社はあくまで査定金額を伝える事と、販売活動をするだけです。

不動産会社が自分の家を売る訳ではないのです。

 

貴方が不動産を売って損するのも、得するのも貴方がどう感じるかです。

 

販売価格も最後はお客様が自分で決めることが出来ます。

査定価格については、必ず相場というものがああって相場より高ければ、売れづらいですし相場より安いと早く売れます。

お客様が自分の家の相場を理解することが1番重要になります。

 

 

私はインターネットを通じて多くのお悩みを聞いてきて、お客様と共に悩んで問題を解決してきました。

最近は、高齢化社会によって色んなトラブルも多く発生しています。

 

借地権問題、空き家問題、相続問題、離婚問題、瑕疵問題、

 

不動産を持ってしまった事によって、

人生が嫌になったかたもいるのではないでしょうか。

冒頭でも記載していますが、私がこのサイト立ち上げた理由は

全ての売主様が笑顔になる不動産売却を提供したい!です。

このサイトを見て頂き、参考になることを願っています。

 

 

 

↓次のページ↓

不動産業界のからくり

 

 

無料で貴方の不動産の査定金額が出せるツールもご用意しています。

また、全国800社以上の不動産会社から、最適な不動産会社をご紹介することが可能です。

お客様の抱えている本当の問題点を聞き出して不動産売却成功に導きます。

不動産会社に相談したのに問題が解決されない方。

 

不動産の売却を少しでもお悩みの方は、

不動産売却カウンセラー

大久保 篤史 迄お気軽にご連絡下さい。

簡易無料査定・お問い合わせフォーム~