問題解決をして納得できる不動産売却へと導く プロカウンセラー

不動産業界のからくり

不動産売却を成功に導くには

ある程度不動産業者の内情を知っておくことも重要になります。

皆さんは不動産会社がどうやって運営ができているのかご存知でしょうか?

 

 

不動産業界ってどうやって成り立ってるの?

 

 

不動産無料査定クリック画面2

 

 

答え

 

基本、仲介手数料です。

 

中には、自ら家を安く買取る→リフォーム→再販する→利益

という会社もありますが、

世の中に多くある不動産会社と言われている会社は

仲介手数料で不動産を運営してます。

だからここでは言い切ります。

 

 

どうやって、儲けているのか?

 

答え

 

仲介手数料です。

 

じゃあ仲介手数料はいくらですか?

売買金額の3%+6万円です。

例)

売買金額1,000万円なら30万円+6万円

合計36万円

が不動産会社に入ります!

以上です。

 

 

正直、この仲介手数料の仕組みを知ることだけで、

不動産売却を成功に一歩近づくことができます。

 

何故か?!

 

お客様が不動産会社に支払う、高い手数料を理解することで、

不動産会社と対等に、交渉と駆け引きが出来るようになり、

自分の物件の本当の価値も知るようになるからです。

高い手数料を支払うのですから、

失礼な対応をする不動産会社には、

『こんな高いお金は払いたく無い!』って気持ちも出てきますよね?

不動産会社にこれだけの手数料を支払う価値はあるのか、

考えるだけで『よく分からないから、とりあえずお願いしましたー』

って事もなくなるのです。

不動産の売却ってそう頻繁にある訳ではありません。

普通の人は、不動産の知識がないのが当たり前です。

高い金額の取引に対し、お客様の知識のなく、

分からない事が多いのでお客様も不安に感じるし、

高い手数料を不動産会社がもらえるが故に、

トラブルも発生しやすくなります。

 

 

不動産会社は儲けやすい!?

 

 

不動産会社は儲けているイメージ

 

 

 

不動産会社は、基本的には、買いたい人Aと、

売りたい人Bを会わせる仲介のお仕事です。

通常、世間的な商売の基本は

 

「安く仕入れて→高く売る→利益」

 

です。

仕入れしたけど売れなければ在庫が残ってしまいます。

仕入の分の経費がかかります。

それに比べ、不動産会社は仕入れがない(買取業者は別)なので、

リスクが少ないです。

どちらかというと起業しやすい業種と言われています。

だからこそ、日本の中に何十万社という不動産会社も存在しています。

この何十万社と言われる不動産会社、

100%が健全な不動産会社でしょうか?

残念ながら現在そうではありません。

残念ながら営業停止処分を受けるような不動産会社も毎年出てきています。

 

営業停止処分になるような

不動産会社と取引してもいいのですか?

 

人生でそう多くない不動産売却。金額もとてつもなく高い取引になります。

 

失敗は絶対に許されません。

 

失敗しない不動産売却方法を身につけていきましょう。

 

では、、、

 

失敗しない不動産売却とは何でしょう?

経験者の意見を聞いてみることが大事です。

不動産売却をしてきた先輩達の中で、

 

私、不動産売却に失敗しました!

 

と言っている全ての人に共通する言葉があります。

 

「もっと高く売れたのでは、、」

 

という思いがループしてしています。

私が相談受けた人はだいたい同じ思いをしてい人が殆どです。

こんな思いを持ってしまう原因には、媒介契約を結んだまではいいが、

不動産会社の対応がいい加減で、

だんだん信用ができなくなることが多くの原因です。

しかし、実はそれだけではなく、

お客様にも売却失敗の原因があります。

 

それは、

 

自分の家に対してマイナス部分を直視出来ない事です。

 

マイナスの部分を直視出来ないとはどういう事かというと、

 

マイナスな部分を直視できないから、もっと高く売れると思ってしまうのです。

 

マイナス部分を本当に直視出来れば、最悪失敗はしません。

なんだそんな事で失敗しないなら、別にマイナス部分の要因も

普通に考慮しますよって思いますよね。

 

ただ!!

 

これが、皆さん出来ないんです!

 

何故か!?

 

購入するとき夢と希望に満ちあふれて買った

大切な大切な、たくさんの思い出があるご自宅だからです。

 

現実を直視出来ない理由は、こんなにもあります。

 

一生に一度の最高額の買い物だったもん。

大事に大事に使ってきたもん。

思い入れが半端ないもん。

1年前に300万円かけてリフォームしたばっかりだもん。そんな安くなるわけないもん。

子供達とあんなに思い出が詰まってるもん。

愛する人と思い出が沢山あるもん。

両親が大事にしていた家だもん。

etc、、

 

、、、こんなに気持ちが入っていたら、なおさら高く売りたいですよね。

けど、、購入してくれる人はそんな事は知りません。

購入検討者はむしろ、

 

隠れた瑕疵がないか真剣に探してきます。

 

ただ単に

 

高く売れるだろう!売れるはずだ!

 

っていう気持ちだけで、売ろうとすると、

査定金額だけが、相場よりとにかく高い見積もりをする不動産に期待をして、

媒介を結んでしまいます。

そして媒介を結べば間違いなく相場より高いので売れづらくなり、

失敗に向かいます。悪い不動産会社は、売れないのを見込んで、

3ヶ月後に『この金額だと売れないので金額を下げましょう』

と突然言ってきて、結果、相場より安く売却してしまうことになります。

何度も言いますが自分の家の価値をきちんと理解することが大事です。

 

じゃあどうしたらいいんでしょうか!?

 

確かにどんな不動産会社に依頼したらいいかというのは悩みますよね?

それが普通です。

 

 

不動産売却失敗しない方法

 

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ここでは、不動産売却の入り口の部分で失敗しないために

まずは最初に知っておけなければいけない事を

ご説明いたします。

 

~失敗しない不動産売却1~

 

・複数の不動産に相談する。

 

最近はインターネットで複数の不動産会社に

一度に査定依頼をすることで、自分の物件の相場を把握する事が出来ます。

そのため最近では、インターネットを使って

比較するのはするのは必須と言っていいでしょう。

オススメのサイトこちらです。

例)

不動産売却査定イエイ

http://sell.yeay.jp/

 

~失敗しない不動産売却2~

 

・担当営業マンが信頼できるかどうか。

 

大手不動産、地元に特化している不動産会社、

色々ありますが、何よりも営業マンが

しっかり対応してくれているを見極めるべきです。

自分の家のように一生懸命真剣に対応してくれる方なら良いと思います。

かっこいい事言ってる営業マンも、

たまにいい加減な言動や行動があったら、

もしかしたら、普段はいい加減なのかなって疑いますよね。

実際、そういういい加減なことをしてしまう人は、

普段の思考や行動から溢れ出てしまうのだと思います。

本当に考えてくれている人は色々とアイデアも出してくれます。

売買金額の3%を支払うのですから、

営業マンとの相性は非常に大事です。

 

~失敗しない不動産売却3~

 

・どうして家を売るのか自分の中で整理しておく。

 

ただ高く売りたい!早く売りたい!は

本当の売却理由ではありません。

高く売りたい本当の理由が、お客様の中にあったはずです。

『何故』高く売りたいのか、なんのために売ることになったのか、

その理由をブレずに持っておきましょう。

そのことによって、いつぐらいに売りたいのか、

いくらで売るべきなのか、計画が見えてきます。

 

 

以上の3つまで実行すれば、失敗の可能性はかなり少なくなります。

 

ただ、この3つをする事も人によっては中々出来ない人もいます。

 

それは

分かっていても、

営業マンに言いくるめられた!!!

 

とか、優しい心の持ち主で、どうしても断る事が出来ない人もいると思います。

分かっているのに、、、失敗した。。

これでは元も子もないですよね。

この解決策としては、その場で契約はしないようにすることと、

とにかく人に話す・相談することです。

話す友達がいない方。そんな人のために私が存在しているといってもいいでしょう。

不動産会社にこんな事言われたんだけどとか、

不明な事があれば、私、売屋までご連絡下さい。

愚痴だけでも聞きますよ。

私は、宅建建物取引士でありながら、インターネットによる

不動産売却査定サイトの立ち上げにも関わり、

これまで、全国800社以上の不動産会社に訪問して

業界の透明化を図って色んな不動産会社を知っているからこそ、

第三者として相談に乗ることが可能です。

お気軽にご相談下さいね

 

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