不動産売却のリアルな査定額を教えます

不動産売却ならどこがいい?

家の売却を不動産会社に依頼するときはどこの会社に依頼すればいいのでしょうか?

この答えを知る前にまずは、不動産業者の内情を知っておくことも重要になります。

そもそも不動産会社がどうやって運営ができているのかご存知でしょうか?

不動産業界ってどうやって成り立ってるの?

答え

基本、仲介手数料です。

 

中には、自ら家を安く買取る→リフォーム→再販する→利益という会社もありますが、

世の中に多くある不動産会社と言われている会社は仲介手数料で不動産を運営してます。

だからここでは言い切ります。

どうやって、儲けているのか?

答え

仲介手数料です。

じゃあ仲介手数料はいくらですか?

売買金額の3%+6万円です。

例)

売買金額1,000万円なら30万円+6万円

合計36万円が不動産会社に入ります。

そして、この金額以上の仲介手数料をとることは、宅建業法に違反になります。

 

正直、この仲介手数料の仕組みを知ることだけで、不動産売却を成功に一歩近づくことができます。

 

何故でしょうか。

 

お客様が不動産会社に支払う、高い手数料を理解することで、不動産会社と対等に、交渉と駆け引きが出来るようになり、自分の物件の本当の価値も知るようになるからです。

高い手数料を支払うのですから、失礼な対応をする不動産会社には、『こんな高いお金は払いたく無い!』って気持ちも出てきますよね?

不動産会社にこれだけの手数料を支払う価値はあるのか、考えるだけで『よく分からないから、とりあえずお願いしました』という事もなくなるのです。

不動産の売却ってそう頻繁にある訳ではありません。

普通の人は、不動産の知識がないのが当たり前です。

高い金額の取引に対し、お客様の知識のなく、分からない事が多いのでお客様も不安に感じるし、高い手数料を不動産会社がもらえるが故に、トラブルも発生しやすくなります。

 

不動産会社は儲けやすい!?

 

 

不動産会社は、基本的に「買いたい人A」と、「売りたい人B」を会わせる仲介のお仕事です。

通常、世間的な商売の基本は安く仕入れて→高く売る→利益」です。

仕入れしたけど売れなければ在庫が残ってしまいます。

仕入の分の経費がかかります。

それに比べ、不動産会社は仕入れがない(買取業者は別)なので、リスクが少ないです。

どちらかというと起業しやすい業種と言われています。

だからこそ、日本の中に何十万社という不動産会社も存在しています。

この何十万社と言われる不動産会社、100%が健全な不動産会社でしょうか?

残念ながら現在そうではありません。

残念ながら営業停止処分を受けるような不動産会社も毎年出てきています。

 

営業停止処分になるような不動産会社と取引してもいいのでしょうか?

人生でそう多くない不動産売却。金額もとてつもなく高い取引になります。

失敗は絶対に許されません。

 

失敗しない不動産売却方法を身につけていきましょう。

 

では、、、

どこの不動産会社に依頼すればいいのでしょうか?

まずは、経験者の意見を聞いてみることが大事です。

不動産を実際に売却をした人達の中で、「私、不動産売却に失敗しました」と言っている全ての人に共通する言葉があります。

 

「もっと高く売れたのでは、、」

 

という思いが繰り返しています。

私が相談受けた人はだいたい同じ思いをしてい人がほとんどです。

こんな思いを持ってしまう原因には、媒介契約を結んだまではいいが、住んだ後に不動産会社の対応がいい加減になってきて、だんだん信用ができなくなることが多くの原因です。

しかし、実はそれだけではなく、お客様にも売却失敗の原因があります。

 

それは、自分の家に対してマイナス部分を直視出来ない事です。

プラスの部分だけ見ているので、もっと高く売れると思ってしまうのです。

マイナス部分を本当に直視出来れば、最悪失敗はしません。

なんだそんな事で失敗しないなら、別にマイナス部分の要因も普通に考慮しますよって思いますよね。

 

ただ!

これが、皆さん中々出来ないんです!

何故か!?

 

購入するとき夢と希望に満ちあふれて買った大切な大切な、たくさんの思い出があるご自宅だからです。

 

現実を直視出来ない理由は、こんなにもあります。

  • 一生に一度の最高額の買い物だった。
  • 大事に大事に使ってきた。
  • 思い入れが半端ない。
  • 1年前に300万円かけてリフォームしたばっかりだもん。そんな安くなるわけない。
  • 子供達とあんなに思い出が詰まってる。
  • 愛する人と思い出が沢山ある。
  • 両親が大事にしていた家だ。
  • etc、、

、、こんなに気持ちが入っていたら、なおさら高く売りたいですよね。

けど、、購入してくれる人はそんな事は知りません。

購入検討者はむしろ、隠れた瑕疵がないか真剣に探してきます。

ただ単に高く売れるだろう!売れるはずだ!

っていう気持ちだけで、売ろうとすると、査定金額だけが、相場よりとにかく高い見積もりをする不動産に期待をして、媒介を結んでしまいます。

そして媒介を結べば間違いなく相場より高いので売れづらくなり、失敗に向かいます。

悪い不動産会社は、売れないのを見込んで、3ヶ月後に『この金額だと売れないので金額を下げましょう』

と突然言ってきて、結果、相場より安く売却してしまうことになります。

何度も言いますが自分の家の価値をきちんと理解することが大事です。

 

じゃあどうしたらいいんでしょうか!?

 

確かにどんな不動産会社に依頼したらいいかというのは悩みますよね?

それが普通です。

 

失敗しない売却方法

 

ここでは、不動産売却の入り口の部分で失敗しないために、まずは最初に知っておけなければいけない事を3つご説明いたします。

 

複数の不動産に相談する

 

最近はインターネットで複数の不動産会社に一度に査定依頼をすることで、自分の物件の相場を把握する事が出来ます。

そのため最近では、インターネットを使って比較するのはするのは必須と言っていいでしょう。

オススメのサイトこちらです。

例)

不動産売却査定イエイ

スマイスター

homeho4u

マンションナビ

 

担当営業マンが信頼できるかどうか

 

大手不動産、地元に特化している不動産会社、色々ありますが、何よりも営業マンがしっかり対応してくれているを見極めるべきです。

自分の家のように一生懸命真剣に対応してくれる方なら良いと思います。

かっこいい事言ってる営業マンも、たまにいい加減な言動や行動があったら、もしかしたら、普段はいい加減なのかなって疑いますよね。

実際、そういういい加減なことをしてしまう人は、普段の思考や行動から溢れ出てしまうのだと思います。

本当に考えてくれている人は色々とアイデアも出してくれます。

売買金額の3%を支払うのですから、営業マンとの相性は非常に大事です。

 

どうして家を売るのか自分の中で整理しておく

 

ただ高く売りたい!早く売りたい!は本当の売却理由ではありません。

高く売りたい本当の理由が、お客様の中にあったはずです。

『何故』高く売りたいのか、なんのために売ることになったのか、その理由をブレずに持っておきましょう。

そのことによって、いつぐらいに売りたいのか、いくらで売るべきなのか、計画が見えてきます。

 

以上の3つまで実行すれば、失敗の可能性はかなり少なくなります。

 

ただ、分かっていても、営業マンに言いくるめられた!!

 

と、優しい心の持ち主で、どうしても断る事が出来ない人もいると思います。

分かっているのに失敗した。。

これでは元も子もないですよね。

この解決策としては、その場で契約はしないようにすることと、とにかく色々な人の意見を聞いたり相談することです。

一社の不動産会社だけの話を聞かずに、各不動産会社の査定金額の平均や、査定金額の根拠をしっかりと説明できている会社なのか、信頼できる営業マンであるかを確認してください。

もし、1社の不動産会社に絞れない場合は、複数社に依頼ができる、一般媒介契約というのもございますので、迷ったときには一般媒介にするのもいいでしょう。

不動産会社を決めた後、ただ不動産会社に任せっきりにするのではなく、スムーズに売却が出来るようにあなたにもやれる事があります。

下記のことを覚えておけば、仲介してくれる不動産会社とも協力して売却が進むでしょう

 

あなたにも出来るスムーズに売る方法

 

不動産を仲介をしてもらう時に非常に重要な知恵になります。

不動産を販売するときに必ず覚えておいて下さい。

 

売りに出した時が一番問い合わせが多い

 

あなたの家は、ついに売りに出されました。

各媒体にも掲載され、あなたの家に対してもお問い合わせが入ってくるでしょう。

家を売りに出してから、一番最初のお客様が、一番いい条件で買ってくれるお客様であることを理解して下さい。

実際に家を売りに出して、2週間以内にお問い合わせがあるお客様が最も熱いです。

最初のお問い合わせだからここは一旦様子をみようとしてお断わりしたらその後問合せ一切なしという事もあります。

あまり物件が売れずに掲載だけが続くと、お客様にとっては、新鮮味が無いので、見向きもされなくなってしまうおそれもあります。

最初の売り出し金額は多少高めに設定する場合がありますから、最初の頃のお問い合わせは非常に大切にしましょう。

不動産は『みずもの』とも言われています。せっかくのご縁を大事にしましょう。

 

部屋は綺麗にする

 

良い条件で売るには、部屋を出来るだけ綺麗にしましょう。

ものは置かない。

シンプルを心がけましょう。

外壁も一緒です。

ちょっとした経費で直せる所は今のうちに修復しましょう。

 

お客様が感じる印象も非常に大事になります。

少しでも汚いと、内見に来た人は、他にも汚いところはないか見てきます。

そもそも汚い家を購入したいとは思いませんよね?(最近はフルリノベーション前提で購入する方も多くなってきたので一概には言えません)

大事に使っているんだなって思ってもらえるようにしましょう。

 

内見の時はなるべく立ち会ってあげましょう

 

購入検討者の見学訪問予定時間には、なるべくあわせてあげましょう。

ご訪問に来たら満面の笑みで迎えてあげましょう。

 

 

見学に来る方は、売主にとっては大事なお客様です。購入者の訪問予定が夜であったとしても、できるだけあわせてあげる事が大事です。

購入者にも好印象を与える事ができます。

 

販売価格で売れることはない

 

販売価格そのままで売れることはないと理解してください。

価格交渉に入ったら素早い返答を心がけるようにしてください。

 

 

せっかくのお問合せです。返答を早くしないと、他に良い物件がれば、流れてしまいます。

素早い動き、と素早い反応がスムーズな売却に直結します。

 

購入者はマイナス面を探します

 

本当にこの家を買いたいと思っているお客様ほど、問題点がないかじっくり見る事を理解してください。

ジロジロ家を見られたらいい気持ちはしないですが、むしろ購入を一番検討してくれているお客様と理解して、隠し事はしないで、マイナスなことも伝えた上で、本当の価値を伝えて下さい。

 

相場の査定金額になっているか

 

売却相場の金額よりあまりにも高く売りだしてはいないか確認して下さい。

 

 

根本の部分ですが、相場より高ければ、当然売れにくくなります。

いつまでに売らなければならないのか、決まっているのであれば、ずっと高い金額で放置するのではなく、すぐに価格を見直しましょう!

 

不動産会社に不満があったらすぐに相談

 

不動産会社に対して少しでも不安を感じ始めたら、すぐにこちらまで相談して下さい

 

 

不動産会社がしっかり販売活動しているのか見えなくなってきて不安になったらすぐに相談してください。

もうすぐ不動産会社が買主様を見つけてもらえるかも、、

と思っているうちに、売れないまま1年経ちましたってなったら元も子もありません。

専任媒介中だから契約が終わってから相談しようと思っているのであれば、それは、よくありません。専任媒介中でも、少しでも不安になったら私に相談して下さい。

専任媒介中は他に相談もしては行けないなんてルールはありません。

一人抱え込まないことが大切です。

 

上記のことも頭に入れながら、売却活動をすることで、売却もスムーズ行くことが可能になってきます。

 

不動産売る時に、失敗は絶対に許されないので、ある程度の知識はお客様でも学ぶことは重要です。

あなたの物件が希望の金額で売れる事を心よりお祈りいたします。

 

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